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  • 我是一个化工产品的业务员。销售的一种用途单一的化工产品。做了

    时间:2019-10-09    来源:本站原创    阅读次数:

  •   我是一个化工产品的业务员。销售的一种用途单一的化工产品。做了一段时间没有任何的起色。想请教一下:

      我是一个化工产品的业务员。销售的一种用途单一的化工产品。做了一段时间没有任何的起色。想请教一下:

      我负责的是一个市场广阔的城市,月用量大约在1000吨。这个市场上有全国各地的产品十几个种类,包括全国前5的品牌。我们产品在质量上比这些产品是有些差距的,如果拿出来认真化验的话,...

      我负责的是一个市场广阔的城市,月用量大约在1000吨。这个市场上有全国各地的产品十几个种类,包括全国前5的品牌。我们产品在质量上比这些产品是有些差距的,如果拿出来认真化验的话,连国标都很难达到。但是在使用上差别不是很大,也能满足客户的要求。我每天都勤奋的拜访客户,但是基本上没有什么起色。

      第一,我所在的公司需要客户做到款到发货,即使没有发生过业务的客户,想试用一吨,用后合适再付款也是行不通的。其他一些厂家可以提前把产品送到客户手中,再客户使用几天之后,或者下次送货之前款项结算清楚就可以了。

      第二,我们公司产品是今年刚推出来的,不到2个月的时间。在市场价格波动时候,我们的产品销售价格虽然是在随行就市,但最主要的是在其他厂家调价之后,我们再降低销售价格。

      我也知道也许是自己的销售方法不对,不知道以上的销售制度也是影响的一个因素呢?不知道其他公司的销售方案比我公司的方案是否有一定优势? 一个新兴的品牌在面对老牌的实力强劲的对手的时候,应该怎样应对才能是虎口拔牙抢占对方已经控制的市场?

      第二,我们公司产品是今年刚推出来的,不到2个月的时间。在市场价格波动时候,我们的产品销售价格虽然是在随行就市,但最主要的是在其他厂家调价之后,我们再降低销售价格。这个价格是和其他厂家调整后的价格持平的,没有大的区别展开我来答

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      展开全部你的语句中已经透露着消极和负面的描述,对这些制度的不满,觉得是阻碍你完成业绩的障碍了。

      你这些情况我都碰到过,要跟你解释完要写一篇论文那么长,我简单点说。世界上没有卖不掉的商品,只有不合格的业务员,陈光标卖空气听说过么吗,空气谁买啊,他卖的是人们对慈善事业的支持,也是一种需求。你们产品质量不好,那就是走低端市场,这是你所要找到的目标市场,不是你想的1000吨全部你们来,这个市场也分高、中、低品质等需求,可能只有10%才是正真的值得开发的,你要做好功课,什么样的企业是需求你们这种品质的商品。 我不知道你公司具体什么情况,销售制度能不能运行可以用一个数据衡量,老总或销售经理每月销售量占公司总业绩50%以上,公司在行业内或者某个更具体的领域有一定的名气,那这个公司现行的销售制度是可行的,因为老总能卖的掉,为什么不你不行。

      勤奋是必须的,但力量要使在对的地方才能打出最佳的效果,你一天跑10家客户,都是没有需求的,那都是浪费,举例,你给贫民去推销奢侈品,成交比例会高吗?希望你安静下来仔细分析下产品的应用,你产品的优势在哪里,适合什么样的企业,再配合下销售的小技巧,没有不成功的可能 。追问我知道我自己是有点消极的 ,我们经理能销售出去产品是因为他在业内有一定的人脉(他从事这个行业已经9年多了,是我们公司最近才聘请来的,他的客户大部分是贸易商,而要求我们去做终端市场),而且他现在销售出去的产品也是经常会被客户追来问质量问题。因为我的一个公司客户前段时间出质量问题,现在我不敢再去那个客户那边销售,最多是礼节性的拜访。是因为对公司产品没有信心吗? 明知道产品的质量有问题怎么还有自信?追答你想想看经理能卖给贸易商,难道贸易商自己消化这货吗? 那还不是流入了市场,证明市场还是有人要的!

      其次,我很少看到一个普通员工去制定什么新的销售方案,改变企业运转方式,脚趾头想想,水果奶奶奶心水主论坛刚刚从法甲南特转会到英超球队卡迪夫城的萨老板会给你这权利吗?

      最后,如果你真的没有信心了,看不到希望了,就换一家吧,年轻时候不怕失败的,多动动多看看,但不要原地踏步。 我没有亲身看到你的具体情况,只能帮你这么多了

      我也是做化工的,完全能理解你的处境,厂对厂操作很困难,不是价格的问题,关键双方都想做“爷”,只有找贸易公司来协调。根据我的经验,这种模式目前只适用于国企和有资源垄断和新技术的私营大集团,营业额小于百亿的厂家在竞争激烈的国内玩不了这模式,真的。谢谢了 ,现在这种模式公司根本没有认识到它的弊端,我们公司是民营企业,规模不是很大,产品也比较单一。现在销售出去的产品都是靠别的公司挖来的业务员在朝贸易公司推,我公司想要控制终端,但是又没有灵活的策略。

      展开全部你们的产品既然有这么多的不足,销售制度还这么死板,所以市场不会认可的。

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